Время идёт, цены растут, а зарплата не меняется? Стоит разобраться с тем, почему так происходит – рассматриваем самые частые причины.
Первая: Вы не просите повышения
Стоит взять инициативу в свои руки, ведь работодателю выгодно оставлять всё как есть. Начальство должно точно знать, что вы стремитесь к повышению зарплаты, так что стоит об этом сказать, но сделать это правильно и аргументированно.
Что сделать
Выберите подходящее время для беседы с начальником и составьте её план. Продумайте, как будете аргументировать необходимость повышения: тем, что перевыполняете план, у вас стало больше обязанностей, изменилась рыночная ситуация.
Аргументов может быть множество, главное, чтобы они были объективными, их можно было подкрепить фактами и цифрами. Стоит также определиться с тем, сколько именно вы хотите получать, и назвать в разговоре точную сумму.
Вторая: Уже просили, но без аргументации
Если в прошлый раз не получилось обосновать, почему вы заслуживаете прибавку, начальство может быть уверено, что делать её не нужно. В этом случае его нужно переубедить и часто это непростая задача.
Что сделать
Как и в предыдущем случае, стоит составить план беседы. Но имейте в виду, что права на ошибку больше нет – все аргументы должны попадать точно в цель, так что стоит посвятить больше времени их обдумыванию.
Третья: Вы не повышаете квалификацию
Если сотрудник не развивается, то и увеличивать зарплату ему вряд ли станут. Да и специфика работы может меняться, стоит всё время оставаться в теме.
Что сделать
Развиваться! В этом помогут курсы повышения квалификации, чтение специальной литературы, просмотр обучающего видео. Ваше начальство должно видеть, что вы становитесь более ценным сотрудником. Полезно будет иметь и материальное подтверждение этого в виде сертификата о прохождении курсов или рекомендации от преподавателя.
Четвёртая: Уходите от расширения своей зоны ответственности
Выполнение обычных обязанностей – повод продолжать платить обычную зарплату, но не повышать её. Совсем иное дело – работник, который проявляет заинтересованность в результате для всей компании и готовность расти ради неё, то есть с готовностью расширяет свою зону ответственности.
Что сделать
Выполнять непрямые задачи – не входящие в зону ответственности, при этом такие, в которых вы компетентны, выполнять менеджерские функции и принимать решения. Так вы получите шансы продвинуться и увеличить свою зарплату в разы.
Пятая: Не говорите о возросшем объёме работы
Начальство может просто не обращать внимание на то, что круг ваших обязанностей расширился.
Что сделать
Поговорить с руководством и рассказать о том, какие произошли изменения. Формулировки лучше подобрать аккуратно, чтобы это не выглядело как претензия. Расскажите, что вы согласны работать больше и выполнять новые задачи, развиваться и приносить компании пользу – но и желаете получать соответствующее вознаграждение.
Шестая: Руководитель не знает, что вы работаете эффективнее
Клиенты довольны, показатели растут и денег от вашей работы компания получает всё больше – начальник тоже доволен, но не намерен сам детально разбираться в причинах успеха.
В этом случае можно просто ему рассказать, что в этом есть и ваша заслуга. Успех компании зависит от того, насколько эффективны её сотрудники, так что старания должны поощряться.
Что сделать
Нужно подготовить отчёт о своей работе за последнее время – например, месяц. В нём вы сможете наглядно показать, насколько эффективны, и слова о вашем вкладе не будут казаться пустыми.
Седьмая: В этой компании и должности вы достигли потолка зарплаты
Есть предел зарплаты, которую целесообразно платить сотруднику. Если вы его достигли, то разговоры с руководством уже не помогут.
Что сделать
Добиться повышения или перейти в другую компанию. Если выбран первый вариант, стоит поговорить с начальством и попросить подыскать должность для вас. Если в этом отказано, или вы сразу решили поменять место работы, нужно составить резюме и изучить рынок.
Восьмая: Ваша зарплата уже выше рыночной
Если вы и без того получаете больше других специалистов, ждать повышения не стоит, и разговоры с руководством не помогут. Даже наоборот: начальник может задуматься о том, чтобы заменить вас на более сговорчивого сотрудника с устраивающими компанию навыками (даже если они уступают вашим) и сэкономить при этом.
Что сделать
Не просить о повышении. Если повысить доход необходимо, остаётся лишь смотреть на другие рынки – например, попробовать устроиться в западную компанию.
